{"id":1741,"date":"2025-10-13T19:49:12","date_gmt":"2025-10-13T17:49:12","guid":{"rendered":"https:\/\/reducio.com\/wie-sie-ihre-lieferanten-waehrend-ihrer-ausschreibungen-richtig-identifizieren-und-auswaehlen\/"},"modified":"2026-03-11T11:41:24","modified_gmt":"2026-03-11T10:41:24","slug":"wie-sie-ihre-lieferanten-waehrend-ihrer-ausschreibungen-richtig-identifizieren-und-auswaehlen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reducio.com\/de\/wie-sie-ihre-lieferanten-waehrend-ihrer-ausschreibungen-richtig-identifizieren-und-auswaehlen\/","title":{"rendered":"Wie Sie Ihre Lieferanten w\u00e4hrend Ihrer Ausschreibungen richtig identifizieren und ausw\u00e4hlen?"},"content":{"rendered":"
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Ihr Lastenheft ist erstellt, Sie k\u00f6nnen es nun verteilen und mit der Identifizierung potenzieller Partner beginnen. Kennen Sie die 3 wichtigsten Punkte, die Sie beachten m\u00fcssen, um Ihre Lieferanten richtig zu identifizieren und auszuw\u00e4hlen? <\/strong><\/p>\n

Den Markt analysieren<\/h2>\n

Ein tiefgreifendes Marktverst\u00e4ndnis<\/strong> ist f\u00fcr einen Eink\u00e4ufer von grundlegender Bedeutung. Zur Informationsbeschaffung k\u00f6nnen verschiedene Quellen genutzt werden: das Internet, professionelle Netzwerke (Kollegen, Experten, Fachverb\u00e4nde, CNA usw.), Wirtschaftsdatenbanken, Fachmessen oder Kongresse usw. Es ist auch m\u00f6glich, Elemente einer RFI (Request For Information, oder \u201eunverbindliche Anfrage\u201c) in die eigene \u201eUmfrage\u201c aufzunehmen. <\/p>\n

Das F\u00fcnf-Kr\u00e4fte-Modell nach Porter ist ein sehr n\u00fctzliches Werkzeug zur Strukturierung und Zusammenfassung der Marktforschung f\u00fcr eine Einkaufskategorie. Nachfolgend ein Beispiel: <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

\"cycle<\/span><\/div>\n\n

Das Konzept des Reifezyklus eines Marktes<\/strong> ist eines, das man im Auge behalten muss: Lieferanten werden in einem Markt, der sich in der Einf\u00fchrungs-, Wachstums-, Reife- oder R\u00fcckgangsphase befindet, nicht dasselbe Profil oder dieselben Eigenschaften aufweisen.<\/p>\n

Ein Markt ist nach Wettbewerbskr\u00e4ften<\/strong> strukturiert. Als Eink\u00e4ufer m\u00fcssen Sie sich dieser Kr\u00e4fte bewusst sein, um Ihre Ausschreibung und Ihre Lieferantensuche richtig zu positionieren, bevor Sie sich auf eine langfristige Beziehung einlassen. Daher m\u00fcssen Sie potenzielle neue Marktteilnehmer und potenzielle Ersatzprodukte (bestehende oder in naher Zukunft entstehende) identifizieren und die regulatorischen Beschr\u00e4nkungen verstehen, denen Ihre Eink\u00e4ufe und Produkte unterliegen werden. <\/p>\n

Vorab- und Auswahlkriterien verwenden<\/h2>\n

Das Management der Lieferantenauswahl<\/strong> ist ein langwieriger Prozess, der mehrere Schritte umfassen kann. Um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen, sollte dieser Prozess zu einer schrittweisen Reduzierung der Anzahl der Anbieter auf Ihrer Liste f\u00fchren. Je nach Art der zu beschaffenden G\u00fcter oder Produkte, ihrer Komplexit\u00e4t, ihrer strategischen Bedeutung und der H\u00f6he der damit verbundenen Ausgaben kann dieser Prozess manchmal viele Monate dauern. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

\"Utiliser<\/span><\/div>\n\n

W\u00e4hrend sich der Auswahlprozess verengt, m\u00fcssen Sie Vorauswahlkriterien definieren. Diese Kriterien k\u00f6nnen verschiedene Gesch\u00e4ftsbereiche betreffen, und Sie als Eink\u00e4ufer m\u00fcssen die Bedeutung jedes Kriteriums und Ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse in diesem Bereich definieren. Dies f\u00fchrt zu einer Tabelle, die Sie ausf\u00fcllen k\u00f6nnen, um alle in Ihrem Sourcing identifizierten Unternehmen zu bewerten, bevor Sie entscheiden, welche f\u00fcr die Ausschreibung konsultiert werden sollen. Dies wird Sie nat\u00fcrlich davon abhalten, Unternehmen zu konsultieren, die sich im letzten Moment als \u201eau\u00dferhalb der Kriterien<\/strong>\u201c erweisen k\u00f6nnten, wenn Sie Ihre endg\u00fcltige Auswahl treffen. <\/p>\n

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Beispiel einer Vorauswahltabelle:<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n

\"tableau<\/span><\/div>\n\n

Am Ende des Ausschreibungsverfahrens, wenn nur noch wenige Lieferanten \u00fcbrig sind, die alle Vorauswahlphasen bestanden haben, erfolgt die endg\u00fcltige Auswahl auf der Grundlage spezifischer und differenzierender Kriterien. Es wird dringend empfohlen, diese Kriterien vor dem Start der Ausschreibung festzulegen, um das Risiko von \u00dcberarbeitungen w\u00e4hrend des Projekts zu vermeiden. <\/p>\n

Best Practices systematisieren<\/h2>\n

\u2022 Immer auf Lieferanten h\u00f6ren und reagieren;
\u2022 Gr\u00fcnde f\u00fcr Auswahl oder Nichtauswahl angeben (Respekt vor der Anstrengung des Lieferanten);
\u2022 Den Zeitplan einhalten. Bei Abweichungen informieren und erkl\u00e4ren;
\u2022 Das Bewertungsraster mit internen Kunden entwickeln;
\u2022 Interne Kunden und das Management regelm\u00e4\u00dfig \u00fcber den Fortschritt der Ausschreibung informieren;
\u2022 Wann immer m\u00f6glich, den Standort des Lieferanten besuchen, insbesondere diejenigen mit dem besten Potenzial;
\u2022 Vertraulichkeit wahren <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":1740,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-1741","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bewerten-sie-die-qualitat-der-einkaufsorganisation-in-ihrem-unternehmen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1741","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1741"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1741\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1742,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1741\/revisions\/1742"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1740"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1741"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1741"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1741"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}