{"id":1736,"date":"2025-10-13T19:55:14","date_gmt":"2025-10-13T17:55:14","guid":{"rendered":"https:\/\/reducio.com\/wie-analysiert-man-lieferantenfeedback-waehrend-eines-ausschreibungsverfahrens\/"},"modified":"2026-03-11T11:40:38","modified_gmt":"2026-03-11T10:40:38","slug":"wie-analysiert-man-lieferantenfeedback-waehrend-eines-ausschreibungsverfahrens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reducio.com\/de\/wie-analysiert-man-lieferantenfeedback-waehrend-eines-ausschreibungsverfahrens\/","title":{"rendered":"Wie analysiert man Lieferantenfeedback w\u00e4hrend eines Ausschreibungsverfahrens?"},"content":{"rendered":"<div class=\"et_pb_section_0 et_pb_section et_section_regular et_flex_section\">\n<div class=\"et_pb_row_0 et_pb_row et_flex_row\">\n<div class=\"et_pb_column_0 et_pb_column et-last-child et_flex_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough et_flex_column_24_24 et_flex_column_24_24_tablet et_flex_column_24_24_phone\">\n<div class=\"et_pb_text_0 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_flex_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ihre Ausschreibung ist gestartet, Sie haben die interessantesten Lieferanten f\u00fcr Ihr Unternehmen ausgew\u00e4hlt \u2026 nun m\u00fcssen Sie das Feedback analysieren und Ihren zuk\u00fcnftigen Partner ausw\u00e4hlen.<\/strong><\/p>\n<p><strong><\/strong><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preisunterschiede, Kostenstrukturen: zu vermeidende Fallstricke<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei der Analyse von Durchschnittspreisen werden Sie oft eine Gau\u00dfsche Verteilung feststellen, wobei die Mehrheit Ihrer Lieferanten um den Durchschnittspreis liegt und eine Minderheit \u201eau\u00dferhalb der Norm\u201c \u2013 entweder sehr g\u00fcnstig oder deutlich teurer als ihre Wettbewerber. Die Gr\u00fcnde f\u00fcr diese Abweichungen k\u00f6nnen zu Ihren Gunsten ausfallen: eine <strong>wettbewerbsf\u00e4hige Kostenstruktur<\/strong>, eine <strong>gut gemanagte Innovation<\/strong>, eine <strong>ideale \u00dcbereinstimmung mit Ihrer gew\u00fcnschten Produktionskapazit\u00e4t<\/strong> oder sogar ein <strong>Einf\u00fchrungspreis<\/strong> zur Initiierung einer neuen Partnerschaft.   <\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sie k\u00f6nnen jedoch f\u00fcr Ihr Unternehmen gef\u00e4hrlich werden: Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten, Anomalien, riskantes Dumping usw.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Manchmal k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Kosten auch eine Quelle von Chancen sein: <strong>Innovation, die eine Gesamtreduzierung<\/strong> der Endkosten erm\u00f6glicht, oder eine <strong>bessere Marktpositionierung<\/strong> Ihres Produkts, zum Beispiel.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um das Feedback Ihrer Lieferanten richtig zu analysieren, bedenken Sie, dass sich ein Verkaufspreis aus mehreren Elementen zusammensetzt: Rohstoffkosten, Arbeit (Maschine und\/oder Arbeitskraft), Logistikkosten und schlie\u00dflich die Gewinnspanne (Vertrieb, Marketing, Gewinne usw.). Direkte und indirekte, fixe und variable Kosten m\u00fcssen in die Analyse einbezogen werden, um die verschiedenen L\u00f6sungen korrekt zu bewerten. Ein gutes Verst\u00e4ndnis der Kostentreiber erm\u00f6glicht es Ihnen, Verhandlungen zu antizipieren und vorzubereiten.   <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Berechnung der Gewinnschwelle<\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"et_pb_image_0 et_pb_image et_pb_module et_flex_module\"><span class=\"et_pb_image_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/reducio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/seuil-rentabilite.jpg\" alt=\"Calcul du seuil de rentabilit\u00e9\" width=\"332\" height=\"262\" srcset=\"https:\/\/reducio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/seuil-rentabilite.jpg 332w\" sizes=\"(max-width: 332px) 100vw, 332px\" class=\"wp-image-741\" \/><\/span><\/div>\n\n<div class=\"et_pb_text_1 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_flex_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><p style=\"text-align: justify;\">Um den richtigen Lieferanten auszuw\u00e4hlen, m\u00fcssen Sie den <strong>Break-Even-Point<\/strong> (Ihren, aber auch indirekt den des Lieferanten) ber\u00fccksichtigen. Dieser Punkt, auch als \u201eGewinnschwelle\u201c bekannt, stellt den Mindestumsatz (ohne Mehrwertsteuer) dar, den Ihr Unternehmen erzielen muss, um das Gleichgewicht zu erreichen, d. h. einen Nullgewinn (weder Gewinn noch Verlust). Dieser Punkt h\u00e4ngt von Ihren Fixkosten (FC) und variablen Kosten (VC) ab. Die Gewinnmarge ist der Schl\u00fcsselindikator, den Sie zur effektiven Steuerung Ihrer Eink\u00e4ufe \u00fcberwachen sollten, um die Rentabilit\u00e4tsziele Ihres Unternehmens zu erreichen. Es sind auch n\u00fctzliche Informationen, die Sie bei Verhandlungen mit Ihren Lieferanten anwenden k\u00f6nnen. Eine hohe Marge kann beispielsweise einen erheblichen Handlungsspielraum suggerieren, wenn Wettbewerbsvorteile effektiv genutzt werden.       <\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nat\u00fcrlich ist eine weitere Frage, die Sie sich stellen sollten, die nach der <strong>H\u00e4ufigkeit Ihrer Eink\u00e4ufe<\/strong>, wobei Sie <strong>Beschaffungskosten UND Lagerkosten basierend auf der Anzahl der Bestellungen<\/strong> vergleichen. Dies hilft Ihnen zu bestimmen, ob es besser ist, kleine Mengen h\u00e4ufig zu bestellen oder umgekehrt. Es gibt Formeln (wie die <strong>Wilson-Formel<\/strong>), um die optimale Bestellmenge zu berechnen und die Beschaffungskosten zu optimieren.   <\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Beispiel einer Wilson-Kurve:<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<div class=\"et_pb_image_1 et_pb_image et_pb_module et_flex_module\"><span class=\"et_pb_image_wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/reducio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/courbe-wilson.jpg\" alt=\"Exemple de courbe de Wilson\" width=\"299\" height=\"215\" srcset=\"https:\/\/reducio.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/courbe-wilson.jpg 299w\" sizes=\"(max-width: 299px) 100vw, 299px\" class=\"wp-image-742\" \/><\/span><\/div>\n\n<div class=\"et_pb_text_2 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_flex_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><h2 class=\"wp-block-heading\">Kommunikation der Ergebnisse<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ihre <strong>Beziehungen zu Lieferanten<\/strong> sollten als <strong>langfristige, nachhaltige und ausgewogene Partnerschaften<\/strong> betrachtet werden, insbesondere f\u00fcr \u201estrategische\u201c oder \u201ekritische\u201c Beziehungen gem\u00e4\u00df der strategischen Einkaufsmatrix (Kraljic). Bei Bedarf k\u00f6nnen Sie eine automatisierte Preisrevisionsformel implementieren, wobei sicherzustellen ist, dass diese nicht \u00fcberm\u00e4\u00dfig komplex (und somit kostspielig und unrentabel) ist. Eine gut konzipierte Formel mit den richtigen Revisionskriterien kann Risiken im Laufe der Zeit mindern, wiederholte Neuverhandlungen vermeiden und eine objektivere Grundlage f\u00fcr langfristige Verhandlungen bieten.    <\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Denken Sie in jedem Fall daran, die Ergebnisse am Ende eines Ausschreibungsverfahrens allen Teilnehmern sowie intern zu kommunizieren. Nichts ist f\u00fcr Ihre Stakeholder frustrierender, als auf Informationen warten zu m\u00fcssen, die f\u00fcr sie wichtig sind, und ihnen damit eine Gelegenheit zur Verbesserung und zum besseren Verst\u00e4ndnis Ihrer Bed\u00fcrfnisse zu nehmen.  <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":1735,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-1736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bewerten-sie-die-leistung-der-einkaufsprozesse-ihres-unternehmens"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1736"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1739,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions\/1739"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1735"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/reducio.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}