{"id":1721,"date":"2025-10-13T20:11:45","date_gmt":"2025-10-13T18:11:45","guid":{"rendered":"https:\/\/reducio.com\/wie-koennen-sie-das-wissen-ihrer-einkaufsabteilung-ueber-lieferanten-und-technologien-verbessern\/"},"modified":"2026-03-11T11:34:03","modified_gmt":"2026-03-11T10:34:03","slug":"wie-koennen-sie-das-wissen-ihrer-einkaufsabteilung-ueber-lieferanten-und-technologien-verbessern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reducio.com\/de\/wie-koennen-sie-das-wissen-ihrer-einkaufsabteilung-ueber-lieferanten-und-technologien-verbessern\/","title":{"rendered":"Wie k\u00f6nnen Sie das Wissen Ihrer Einkaufsabteilung \u00fcber Lieferanten und Technologien verbessern?"},"content":{"rendered":"
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Die Einkaufsabteilung verdankt einen Teil ihrer Wertsch\u00f6pfung den \u00dcberwachungs- und Beobachtungsma\u00dfnahmen von M\u00e4rkten, Produkten, Lieferanten und Technologien\u2026 Globale Ma\u00dfnahmen, die von internen Kunden nicht durchgef\u00fchrt werden k\u00f6nnen, da diese operative, schnelle, bekannte L\u00f6sungen bevorzugen und nicht immer die Zeit haben, die Innovationen ihrer Lieferanten zu verfolgen.<\/strong><\/p>\n

Markt, Technologien, Innovationen: Trends verfolgen<\/h2>\n

Unter den 5 Schl\u00fcsselkompetenzen von Eink\u00e4ufern ist Marktkenntnis unerl\u00e4sslich.<\/p>\n

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Schl\u00fcsselkompetenzen<\/td>\nBeschreibung<\/td>\n<\/tr>\n
1. F\u00fchrung & Management<\/td>\nZuh\u00f6ren, Einflussnahme, Konfliktmanagement, Delegation, Motivation, Organisation<\/td>\n<\/tr>\n
2. Prozess & Projekt<\/td>\n\u00dcberzeugungskraft, Sprachen, Kreativit\u00e4t, Projektmanagement, Risikomanagement, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, kulturelle Anpassungsf\u00e4higkeit<\/td>\n<\/tr>\n
3. Kundenexpertise<\/td>\nVerst\u00e4ndnis von Zielen, Prozessen und Einschr\u00e4nkungen; F\u00e4higkeit zur Entwicklung von Spezifikationen<\/td>\n<\/tr>\n
4. Marktkenntnis<\/td>\nSchnelle Aneignung neuer Technologien oder Standards, Benchmarking, Networking, Kenntnis der wichtigsten Akteure einschlie\u00dflich ihrer St\u00e4rken und Schw\u00e4chen<\/td>\n<\/tr>\n
5. Technische Einkaufsexpertise<\/td>\nAnalyse<\/strong><\/td>\n

(Kostenstruktur, Nutzung interner und externer Datenbanken, Einkaufsportfolio, Nutzung von IT-Tools (ERP, B\u00fcroautomation, Internet)) Verhandlung <\/strong>(Vorbereitung, Verhalten, SWOT-Analyse, Taktik, Strategie, \u00dcberzeugungskraft) Ausschreibungsexpertise<\/strong> (Beherrschung von Betriebsabl\u00e4ufen, e-RFx-Tools, Einflussnahme, rechtlich, finanziell) SRM und Category Management<\/strong> (Einkaufspolitik, Zeit- und Priorit\u00e4tenmanagement, Dashboards und Indikatoren, TCO, Konfliktl\u00f6sung, Motivation, Kreativit\u00e4t)
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In der Praxis ist es f\u00fcr einen Eink\u00e4ufer wichtig, \u00fcber technologische Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben, die den Einkauf beeinflussen k\u00f6nnten. Im Sinne des \u201egesamten Mehrwerts\u201c sind neue Technologien wie das Internet der Dinge, Geolocation und Hyperlocation, Big Data und die Nutzungswirtschaft Bereiche zur Steigerung der Rentabilit\u00e4t, die nicht untersch\u00e4tzt werden sollten. W\u00e4hrend die Einkaufsfunktion<\/strong> sicherlich Wertsteigerungen erzielen kann, indem sie ein grundlegendes Verst\u00e4ndnis der \u201eStandard\u201c-Technologien, Produkte und Dienstleistungen im Einkaufsbereich besitzt und durch Lieferanten-Benchmarking<\/strong>, k\u00f6nnen weitaus gr\u00f6\u00dfere Gewinne erzielt werden, indem neue Technologien oder Dienstleistungen erkundet und \u00fcberlegt wird, wie diese in interne Produktdesignprozesse oder interne Dienstleistungen integriert werden k\u00f6nnten. <\/p>\n

Ein professionelles Netzwerk aufbauen<\/h2>\n

Das Internet ist sicherlich eine wertvolle Informationsquelle, die es Ihnen erm\u00f6glicht, Ihre M\u00e4rkte, Lieferanten und Technologien zu \u00fcberwachen. Doch auch die pers\u00f6nlichen Kontakte, die Sie mit verschiedenen Personen auf Messen, Networking-Veranstaltungen oder Gesch\u00e4ftsessen pflegen, sind Informationsquellen, die regelm\u00e4\u00dfig aktiviert werden sollten. Allzu oft denken wir beim Thema Networking an allgemeine soziale Netzwerke. Sie k\u00f6nnen auch Ihr eigenes Netzwerk aufbauen, zum Beispiel indem Sie ein Partnernetzwerk etablieren, um eine Logistik- oder Lieferkrise zu bew\u00e4ltigen. Vergessen Sie nicht spezialisierte Netzwerke, wie die f\u00fcr \u00f6ffentliche Beschaffungsbeauftragte oder f\u00fcr den Zugang zu Unternehmen im Bereich der unterst\u00fctzten Besch\u00e4ftigung (ESAT-CAT usw.). Schlie\u00dflich ist das interne Netzwerk Ihres Unternehmens eine reiche Informationsquelle, da fast jeder mit Lieferanten und seinem eigenen Netzwerk in Kontakt steht. <\/p>\n

Informationen analysieren und synthetisieren, Wettbewerb zwischen Ihren Lieferanten schaffen<\/h2>\n

Sobald alle Quellen und Informationen identifiziert wurden, m\u00fcssen Sie diese analysieren und synthetisieren<\/strong>. Sie k\u00f6nnen beispielsweise eine prospektive Studie durchf\u00fchren, um zuk\u00fcnftige Trends in Ihren M\u00e4rkten zu ermitteln (oder vorhandene Studien nutzen, falls verf\u00fcgbar), basierend auf Ihrem Branchenwissen und\/oder einer Analyse Ihrer j\u00fcngsten Ausgabenzahlen. Sie k\u00f6nnen auch die Marktbedingungen Ihrer Lieferanten untersuchen, um die potenziellen zuk\u00fcnftigen Auswirkungen dieser Trends auf Ihre eigenen Eink\u00e4ufe<\/strong> zu antizipieren (zum Beispiel Schwankungen der Rohstoffpreise). <\/p>\n

Schlie\u00dflich gibt es verschiedene Modelle zur Synthese und Nutzung der gesammelten Informationen. Das F\u00fcnf-Kr\u00e4fte-Modell von Porter ist ein gutes Werkzeug zur Analyse und zum Verst\u00e4ndnis eines Marktes. Es beinhaltet die Bewertung von: <\/p>\n

\u2022 Die Bedrohungen durch neue Marktteilnehmer<\/p>\n

\u2022 Die Wettbewerbsintensit\u00e4t der aktuellen Marktteilnehmer<\/p>\n

\u2022 Die Bedrohung durch Ersatzprodukte (einschlie\u00dflich Innovationen)<\/p>\n

\u2022 Die Verhandlungsmacht der vorgelagerten Marktteilnehmer (Lieferanten)<\/p>\n

\u2022 Die Verhandlungsmacht der nachgelagerten Marktteilnehmer (Kunden)<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

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